Создание системы динамического ценообразования на платформе Loginom для одного из крупнейших металлургических предприятий в России. Внедрение множества правил формирования скидки при увеличении скорости расчета цен.
ЕВРАЗ Маркет — металлотрейдинговая компания. В ее торговой сети 40 филиалов, которые расположены в промышленно развитых центрах Юга и Северо-Запада РФ, Черноземья, Поволжья, Сибири, Урала и Дальнего Востока, а также в Казахстане. ЕВРАЗ Маркет входит в группу ЕВРАЗ, обладающую масштабным производством и разветвленной сетью филиалов в России.
ЕВРАЗ на 2024 год:
В сфере металлотрейдинга есть ряд особенностей. Производство металла не может быть быстро увеличено под конкретного заказчика. Его нельзя оперативно привезти из других регионов, потому что это дорого. Поэтому компания ЕВРАЗ формирует запасы для продажи и стремится реализовать их максимально выгодно.
Спрос на металл нестабилен и подвержен волновым колебаниям. Существует множество нюансов, касающихся ассортимента и тоннажа. Необходимо «ловить» моменты выгодной реализации, чтобы получать максимальную прибыль.
Для многих клиентов ЕВРАЗ Маркет привычной практикой является покупка после предоставления скидки. Переговоры о скидках ведутся напрямую с менеджером по продажам и проходят согласование на различных уровнях.
Действовавшая процедура согласования скидок не устраивала руководство. В компании есть ограничения на их размер, но в цепочке согласований из-за низкой скорости обработки запросов, иногда завышали скидки. Стоимость заказа оказывалась слишком низкой для текущего уровня цен. Центральный офис получал постфактум информацию о размере сделанной скидки, нарушении определенных правил, пропуске волны цен.
Руководство выделило главную проблему описанной ситуации — плохую управляемость. Превышение допустимого уровня скидок рассматривалось руководством как уменьшение прибыли. Компания реализует большие объемы металла, поэтому даже небольшой рост скидки может приводить к значительным финансовым потерям. Предположим, при продаже металла на сумму 100 млн рублей скидка завышена на 1%. Это значит, что компания потеряла 1 млн рублей.
Целью проекта стало установление уверенного управления процессом формирования цен. Для этого необходимо было автоматизировать процесс согласования скидки. Нужно было синхронизировать работу баз данных центрального офиса и филиалов, создать Систему динамического ценообразования.
Первым требованием было исключение ситуации, когда руководство ЕВРАЗ Маркета не управляет процессом формирования скидки, а узнает об упущенной выгоде как о свершившемся факте. Другие требования:
Одна из задач, поставленных руководством ЕВРАЗ Маркет — дать маркетологам инструмент быстрого эксперимента. Настолько быстрого, чтобы эксперимент и принятие решения по нему укладывались в сроки одной ценовой волны. Критически важной была скорость выполнения расчетов во всех операциях: решение должно оперативно отвечать на запросы, стремительно обрабатывать большие объемы данных.
Компания начала поиск решения и нагрузочные тесты различных платформ. После проверки производительности IT-специалисты ЕВРАЗ выбрали платформу Loginom. Разработку и внедрение Системы динамического ценообразования на основе Loginom осуществляла компания Reshape Analytics.
Общая структура решения показана на рисунке. В Систему динамического ценообразования входили 3 блока, выполненных на платформе Loginom: блок ETL, блок калькуляций и сервисный блок. Внутри них происходило преобразование и обогащение данных, расчеты. Источниками данных выступали библиотека 1С и таблицы Excel подразделений-пользователей Системы. Также в Систему входила база данных PostgreSQL, в которой осуществлялось хранение базовых справочников, наборов правил и построек, а также логирование.
Общая схема Системы динамического ценообразования
Блок ETL осуществляет извлечение, трансформацию и загрузку данных. Мастер-система для блока — 1С. Обмен данными между системами происходит автоматически. Дополнительно используются Excel-файлы.
Подмодель обработки и актуализации цен
Есть автоматический и ручной способы актуализации цен, возможность оперативно изменить правила формирования цены со стороны центрального офиса. Можно создавать отложенные правила.
Блок калькуляции. Основной блок Системы динамического ценообразования, где происходят все расчеты. Специалисты ЕВРАЗ и Reshape Analytics отмечают следующие преимущества решения: скорость, модульность и масштабируемость. Быстрота расчетов на платформе Loginom позволила минимизировать время калькуляции.
Сервисный блок. Запрос на сервисный блок появился по ходу реализации проекта. Задача, для которой он создан — упрощение обслуживания конечных пользователей сервисной службой ЕВРАЗ. Блок позволяет быстро отвечать на вопросы: «почему цена так рассчиталась?», «корректно ли рассчитана цена по конкретному заказу?» и т.д.
Функции сервисного блока:
Эти функции реализуются стандартными средствами Loginom. Минимально необходимые действия: задать нужную переменную, запустить какой-то процесс.
Построена Система динамического ценообразования, которая решает все поставленные задачи при минимальном вовлечении человека, выполняет расчеты «на лету».
Ключевые свойства Системы:
Задача по автоматизации управления ценообразованием в компании ЕВРАЗ Маркет успешно решена.
Подробнее об опыте выбора и внедрения высокоскоростной платформы Loginom в выступлении Данаса Лопаткина, руководителя блока управления проектами цифровой трансформации ООО «ЕВРАЗ ТК» и Антона Кобахидзе, главного аналитика-разработчика Reshape Analytics:
pdfДинамическое ценообразование.pdf
Если вы хотите применять аналитическую low-code платформу Loginom для решения задач бизнеса, свяжитесь с нами.
Другие материалы по теме:
Система определения актуальных рыночных цен. Пилотный проект
